راه های موفقیت در لینکدین مارکتینگ
تا به اینجا در مورد لینکدین و ساخت پروفایل و اهمیت آن برای یک کسب‌وکار صحبت کردیم. حال می‌خواهیم در مورد اینکه چگونه از این پلتفرم ارزشمند برای بازاریابی استفاده کنیم صحبت به میان آوریم. شما می‌توانید نام تجاری خود را با بیش از 660 میلیون متخصص در سراسر جهان متصل کنید. در زیر 10 روش برای کمک به شما در تولید لید، ایجاد آگاهی از برند و ایجاد مشارکت استراتژیک در LinkedIn آورده شده است.
1_پروفایل خود را پالایش کنید
درست است که با یک تصفیه خانه سروکار ندارید ولی پروفایل لینکدین شما کم از یک تصفیه‌خانه هم ندارد. برای اینکه بتوانید کارفرمایان و یا مشتریان و یا حتی کارجویان مختلف را از هم تفکیک کنید و درنهایت یک گروه حرفه‌ای داشته باشید لازم است تا پروفایل خود را به نحوی حرفه‌ای بازسازی کنید.
- برداشت‌های اول مهم هستند و نمایه شما فرصتی عالی برای تحت تأثیر قرار دادن است.
- به‌روز نگه‌داشتن نمایه خود یکی از مؤثرترین روش‌ها برای بهبود نرخ تماس شما است. این فقط مارک شما نیست که مخاطبان شما با آن‌ها در تعامل هستند. مردم با افراد دیگر تجارت می‌کنند، بنابراین پروفایل‌ها اهمیت دارند.
- نزدیک به 100٪ کامل داشته باشید و به‌طور مداوم نمایه خود را بهینه کنید.
- مهارت‌ها، دستاوردها و نمونه‌های جدیدی از آخرین کار خود را اضافه کنید.
- شخصیت خود را معرفی کنید. اعتبار به‌اندازه تجربه مهم است.
2_صفحه لینکدین خود را مؤثر کنید
پروفایل شما در لینکدین مارکتینگ درواقع نماینده شرکت شماست. آن را دریابید و به آن اهمیت دهید. صفحه شما باید فرصت‌های کافی برای مشتری‌های آینده فراهم کند تا درباره برند شما و افرادی که در آنجا کار می‌کنند، اطلاعات بیشتری کسب کنید، همچنین با مطالب مرتبط درگیر شوید.
3_اهداف و مخاطبان خود را تعیین کنید
تارگتینگ کلید موفقیت است! خواه هدف شما افزایش آگاهی برند باشد و یا اینکه به دنبال تولید لید باشید. زمانی که می‌دانید قصد انجام چه کاری را دارید تعریف نمودن مخاطب برای کار شما راحت‌تر خواهد بود. اگر شرکت شما یک ابزار بهره‌وری را برای رسانه‌های اجتماعی به فروش می‌رساند، هدف شما ممکن است افزایش آگاهی از برند در بین اعضای لینکدین با عناوین شغلی مانند “مدیر شبکه‌های اجتماعی” یا “مدیر رسانه‌های اجتماعی” باشد.مخاطبان با تعریف بهتر منجر به تولید بهتر لید می‌شوند.
4_صفحه خود را برای جستجو بهینه کنید
صفحه خود را بهینه کنید. این باعث می‌شود بین افرادی که به جستجوی آنچه شرکت شما ارائه می‌دهد ظاهر شوید.
کلمات کلیدی و عباراتی را که ممکن است مشتریان بالقوه برای جستجوی محصول یا خدمات شما استفاده کنند، درج کنید. آن‌ها را در نمای کلی برگه About قرار دهید، به‌وضوح نمایانگر این می‌شود که چه کسی هستید و چه‌کاری انجام می‌دهید.
پیوندها برای افزایش رتبه جستجوی شما ضروری هستند. پیروزی آسان در اینجا، پیوند دادن به صفحه شما از وب‌سایت شما است. همچنین، اطمینان حاصل کنید که پروفایل‌های LinkedIn کارمندان به روز باشد.
اشتراک‌گذاری محتوای مرتبط می‌تواند تأثیر خوبی در درگیر کردن دنبال کننده‌های شما با کسب‌وکار شما دارد. بیشتر به اشتراک بگذارید، صفحه شما در نتایج جستجو بالاتر خواهد بود.
5_دنبال کنندگان صفحه خود را رشد دهید
کلیدهایی وجود دارد که می‌توانید دنبال کردن پیج خود را افزایش دهید
- به‌روزرسانی‌های شما به‌طور مستقیم در فید LinkedIn دنبال کننده ظاهر می‌شود.
- از یک دکمه “Follow” در سایت یا وبلاگ خود استفاده کنید.
- از اتصالات نمایه خود دعوت کنید تا صفحه LinkedIn خود را دنبال کنید.
- به کارمندان خود مهم‌ترین پست‌های صفحه خود را برای افزایش دسترسی ارگانیک اطلاع دهید.
- صفحه شرکت خود را در ایمیل، خبرنامه و پست‌های وبلاگ تبلیغ کنید.
6_محتوای جذاب در صفحه خود قرار دهید
مطالبی را ارسال کنید که مخاطبان هدف شما بخواهند آن را بخوانند.
درست است که ارائه ویژگی‌های محصول و یا خدمات خود به مخاطبتان می‌تواند وسوسه‌انگیز به نظر برسد ولی ایجاد و انتشار محتوای فروش در لینکدین مارکتینگ نمی‌تواند موفقیت‌آمیز باشد.
اگر یک مورد باشد که کاربران لینکدین را به خود درگیر می‌کند ایده‌ها و محتوای جذاب و راهبردی است. انتشار این قبیل محتواها در صفحه شرکت شما یکی از راه‌های جذب مخاطبان و دنبال کنندگان است.
7_برای افزایش تعامل از رسانه‌های غنی استفاده کنید
تصاویر 6 برابر بیشتر از محتوای متنی، مخاطب را به خود جذب می‌کند. تمایل کاربران به محتوای بصری می‌تواند نکته خوبی برای تولید محتوای چندرسانه‌ای غنی باشد:
- چند تصویر رنگی در یک محتوای متنی می‌تواند بسیار خوب عمل کند
- محتوای ویدئویی باید حدود 1 تا 2 دقیقه باشد و باید در چند ثانیه اول توجه را جلب کند. برای کسانی که با صدای خاموش تماشا می‌کنند هم زیرنویس نمایش دهید.
- ویدئوهای زنده 24 برابر بیشتر توجه جلب می‌کنند تا یک ویدئوی قبلاً ضبط‌شده!
- اسناد مانند PDF یا PowerPoints می‌توانند آنچه را که برند شما را منحصربه‌فرد می‌کند به نمایش بگذارند.
8_کمپین‌های تبلیغاتی لینکدین ایجاد کنید
کمپین‌های تبلیغاتی LinkedIn ایجاد کنید
با گزینه‌های تبلیغاتی بیشتر به اهداف لینکدین مارکتینگ خود می‌رسید.
می‌توانید با استفاده از محتوای حمایت مالی، تبلیغات پیام، تبلیغات پویا یا متن‌های تبلیغاتی که توسط مدیر کمپین، پلت فرم تبلیغاتی همه در یک لینک شده است، یک کمپین تبلیغاتی همه در یک در لینکدین ایجاد کنید.
مدیر کمپین به شما امکان می‌دهد یک بودجه تعیین کنید، اهداف را انتخاب کنید (کلیک در مقابل برداشت) و کنترل کامل بر جدول زمانی کمپین خود داشته باشید. علاوه بر این، این پلتفرم شامل چندین ویژگی است که به شما در رسیدن به اهداف تبلیغاتی‌تان کمک می‌کند.
منبع:
https://business.linkedin.com/marketing-solutions/how-to-market-on-linkedin
